4 Estrategias de Ventas para Superar a la Competencia
¿Sabías que el 80% de las ventas se realizan por el 20% de los vendedores? Esto significa que hay una gran diferencia entre los que saben vender y los que no. En el mundo empresarial, las ventas son la clave para el éxito, pero también implican una gran competencia.
Por eso, es necesario contar con estrategias efectivas que te permitan destacar entre la multitud y convencer a tus clientes potenciales.
En este articulo, te mostraremos 4 estrategias de ventas para superar a la competencia: utilizar disparadores mentales, robar clientela estratégicamente, enfocarte en la creación de contenidos y conocer a tu competencia y desmarcarte.
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1. Utiliza Disparadores Mentales
La competencia en el mundo empresarial puede ser intensa, y es esencial destacar entre la multitud. Una herramienta poderosa para lograrlo son los disparadores mentales. Estos son estímulos que activan respuestas emocionales y psicológicas en los consumidores, influyendo en su toma de decisiones. Ejemplos de disparadores mentales incluyen la exclusividad, la aprobación social y la urgencia.
Exclusividad: Un Enfoque Diferente
Analiza qué hace única a tu oferta y destácalo en tus mensajes. Amazon utiliza el "más vendido" y "número uno" para resaltar la exclusividad de ciertos productos.
Aprobación Social: Reseñas y Valoraciones
Incorpora reseñas y testimonios en tus comunicaciones. La aprobación social tiene un impacto significativo en la decisión de compra de los clientes.
Urgencia: Fomenta la Acción Inmediata
Crea un sentido de urgencia en tus ofertas limitando el tiempo o la disponibilidad. Esto motiva a los clientes a tomar decisiones rápidas.
2. Roba Clientela Estratégicamente
No temas "robar" clientes de la competencia. Si alguien ya está comprando en otro lugar, significa que ya tiene la intención de compra. Destaca lo que ofreces de manera diferente y mejor, utilizando estrategias como servicios adicionales o incluso regalando productos para atraer a nuevos clientes.
3. Enfócate en la Creación de Contenidos
El storytelling o contar historias es una herramienta poderosa en el marketing. Comparte anécdotas sobre tu producto, experiencias personales o casos de clientes satisfechos. El contenido que emociona y conecta deja una impresión duradera en la mente de los consumidores.
El Poder del Storytelling
Utiliza anécdotas para comunicar quién eres, qué ofreces y por qué eres diferente. El storytelling crea una conexión emocional con tu audiencia.
4. Conoce a tu Competencia y Desmárcate
Entender quién es tu competencia y cómo se mueve en el mercado es esencial. Crea contenidos que resalten tus fortalezas y descalifiquen de manera indirecta a la competencia. Enfócate en ofrecer algo único que la competencia no proporciona.
Qué es un análisis de mercado y cómo hacerlo
La Importancia del Conocimiento del Mercado
Saber contra quién compites te permite crear estrategias de marketing más efectivas y diferenciarte de manera efectiva.
Recuerda, el mercado es una batalla constante, y quienes hacen marketing de manera efectiva son los que ganan. No hay mercado para todos; hay mercado para aquellos que se destacan y ofrecen algo diferente.
Escrito por Moises Hamui Abadi: Soy un emprendedor, socio fundador de Viceversa y SoyMacho. Tras estar al frente de varios negocios digitales y aconsejar a varios otros negocios; decidí formar MHA Consulting, una consultora de marketing digital dedicada a crecer y potencializar los negocios digitales en más de 7 países y generándoles más de 1,500 MDP.