SEM y SEO para Inmobilirias: ¿Cómo aumentar tus ventas con Google?

El sector inmobiliario es uno de los más competitivos y dinámicos del mercado, donde la demanda de propiedades es cada vez mayor y las opciones de oferta son cada vez más variadas.

De acuerdo con datos de Lamudi, la demanda inmobiliaria en México creció un 30% en promedio durante el 2021. Asimismo, el subsector residencial es el que tiene mayor participación tanto en la oferta (70%) como en la demanda (86%) de bienes raíces en México.

Imagen tomada de Lamudi

Por eso, para destacar entre la multitud y atraer a los clientes potenciales, las inmobiliarias necesitan contar con una estrategia de marketing digital efectiva, que les permita generar confianza, credibilidad y autoridad en su nicho.

Una de las herramientas más poderosas para lograr este objetivo son el SEM (Search Engine Marketing) y el SEO (Search Engine Optimization), dos técnicas que se complementan entre sí para mejorar el posicionamiento orgánico e impulsado de una página web en los motores de búsqueda como Google.

¿Qué es el SEM para inmobiliarias?

El SEM (Search Engine Marketing) es una forma de publicidad online que consiste en crear anuncios pagados que aparecen en los resultados de búsqueda de Google u otros buscadores asociados.

Estos anuncios se basan en palabras clave relevantes para el público objetivo, que determinan qué tipo de contenido se muestra cuando alguien hace clic en ellos.

El SEM tiene varias ventajas para las inmobiliarias:

+ Permite segmentar al público por ubicación geográfica, idioma, dispositivo, horario, intereses, comportamiento y otros criterios.

+ Permite controlar el presupuesto, la frecuencia y la duración de las campañas.

+ Permite medir el rendimiento, el retorno de la inversión (ROI) y el coste por clic (CPC) de cada anuncio.

+ Permite obtener resultados rápidos e instantáneos al aparecer en la primera página o incluso en la parte superior del resultado.

+ Permite generar tráfico cualificado a la página web inmobiliaria al dirigir a los usuarios a una acción específica.

¿Qué es el seo para inmobiliarias?

El SEO (Search Engine Optimization) es una forma de optimización orgánica que consiste en aplicar una serie de técnicas técnicas y estratégicas para mejorar la calidad, la relevancia y la autoridad de una página web en los motores de búsqueda como Google u otros buscadores asociados.

Estas técnicas tienen como objetivo mejorar tanto al buscador como al usuario al entender mejor la información del sitio web.

El SEO tiene varias ventajas para las inmobiliarias:

+ Permite generar tráfico gratuito e ilimitado al sitio web inmobiliario sin depender del presupuesto ni del tiempo.

+ Permite mejorar la experiencia del usuario al ofrecer contenido útil, informativo y personalizado.

+ Permite aumentar la visibilidad online al aparecer en los primeros lugares o incluso en las primeras páginas del resultado.

+ Permite generar confianza y credibilidad al demostrar conocimiento especializado sobre el sector inmobiliario.

+ Permite fidelizar a los clientes potenciales al ofrecerles soluciones adaptadas a sus necesidades e intereses.

¿Cómo combinar el SEM y el SEO?

El SEM y el SEO son dos estrategias complementarias que se pueden combinar para obtener los mejores resultados en el posicionamiento web y en las ventas online.

No se trata de aplicarlas de forma aislada o indistinta, sino de integrarlas de forma coherente y equilibrada, según los objetivos, el presupuesto y el tiempo disponibles.

Para combinar el SEM y el SEO de forma efectiva, se deben seguir algunas pautas como:

+ Definir los objetivos de la campaña, tanto a corto como a largo plazo, y establecer los indicadores de medición que permitan evaluar el rendimiento y el retorno de la inversión.

+ Realizar un estudio de mercado y de la competencia, para conocer las características, las necesidades y los hábitos de los clientes potenciales, así como las fortalezas, las debilidades y las oportunidades del sector inmobiliario.

+ Realizar un análisis de palabras clave, para identificar las más relevantes y rentables para el negocio inmobiliario, tanto para los anuncios pagados como para el contenido orgánico.

+ Crear una landing page o página de aterrizaje, que sea el destino de los anuncios y que contenga una oferta clara, atractiva y convincente, que incite al usuario a realizar una acción concreta, como rellenar un formulario, solicitar una cita o comprar una propiedad.

+ Optimizar el sitio web inmobiliario, siguiendo las pautas de contenido, autoridad y técnica que hemos mencionado anteriormente, para mejorar la experiencia del usuario y el posicionamiento orgánico.

+ Monitorizar y ajustar la campaña, utilizando herramientas como Google Analytics y Google Search Console, para medir el tráfico, las conversiones, las impresiones, los clics y otros datos relevantes, y para detectar y corregir posibles errores o problemas.

¿Cómo te puede ayudar MHA Consulting?

Si quieres implementar una estrategia de SEM y SEO para tu negocio inmobiliario, pero no sabes por dónde empezar o cómo hacerlo, MHA puede ayudarte, una empresa especializada en consultoría y asesoría en marketing digital para el sector inmobiliario.

Contamos con un equipo de profesionales expertos en SEM y SEO, que te ayudará a diseñar e implementar la mejor solución personalizada para tus necesidades específicas.

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