SEM y SEO para Fashion: cómo potenciar tu negocio de moda online

La industria de la moda online es una de las más dinámicas y competitivas del mercado. Según Statista, se espera que los ingresos de este sector alcancen los 1,103 billones de dólares en 2027, con una tasa de crecimiento anual del 9,8%. 

Datos tomados de Statista

Ingresos generados por la industria online de la moda a nivel mundial entre 2017 y 2027

Sin embargo, también es un sector muy saturado, donde destacar y atraer clientes no es tarea fácil. Por eso, es indispensable que las empresas de moda online utilicen estrategias de marketing digital efectivas, como el SEM y el SEO, para lograr una mayor visibilidad y rentabilidad.

¿Qué son el SEM y el SEO?

El SEM (Search Engine Marketing) y el SEO (Search Engine Optimization) son dos formas de hacer marketing en los motores de búsqueda, como Google o Bing. Ambas tienen el objetivo de aumentar el tráfico y las conversiones de tu sitio web, pero se diferencian en el método y el coste.

+ El SEM consiste en crear y gestionar campañas de publicidad de pago por clic (PPC) en las plataformas de los buscadores, como Google Ads o Bing Ads. Estas campañas te permiten mostrar anuncios relevantes a los usuarios que buscan palabras clave relacionadas con tu producto o servicio, y solo pagas cuando hacen clic en ellos. El SEM te ofrece la ventaja de obtener resultados rápidos, segmentar tu audiencia y controlar tu presupuesto.

+ El SEO consiste en optimizar tu sitio web para que aparezca en las primeras posiciones de los resultados orgánicos (no pagados) de los buscadores, para las palabras clave que te interesan. El SEO implica mejorar el contenido, el diseño, la velocidad, la estructura y la autoridad de tu web, entre otros factores. El SEO te ofrece la ventaja de obtener tráfico gratuito, sostenible y de calidad.

¿Por qué son importantes el SEM y el SEO para las empresas de moda online?

El SEM y el SEO son importantes para cualquier tipo de negocio online, pero lo son especialmente para las empresas de moda online, por varias razones:

+ Los buscadores son la principal fuente de información y decisión de compra de los usuarios. Por tanto, si quieres llegar a tu público objetivo, debes estar presente y visible en los buscadores.

+ Los buscadores son un canal ideal para captar leads cualificados. Los usuarios que buscan productos o servicios de moda online tienen una intención clara y específica, y están más cerca de convertirse en clientes. Si les ofreces una propuesta de valor atractiva y una experiencia de usuario satisfactoria, tendrás más probabilidades de generar conversiones.

+ Los buscadores son un medio eficaz para diferenciarte de la competencia. El mercado de la moda online es muy amplio y diverso, y existen muchas opciones similares para los usuarios. Si logras posicionarte por encima de tus competidores en los buscadores, podrás transmitir una imagen de mayor confianza, calidad y autoridad, y captar la atención de los usuarios.

¿Cómo optimizar el SEM y el SEO para las empresas de moda online?

Para optimizar el SEM y el SEO para las empresas de moda online, es necesario seguir una serie de pasos y buenas prácticas, que te detallamos a continuación:

1. Define tus objetivos y tu público objetivo

El primer paso para optimizar el SEM y el SEO es definir qué quieres conseguir con estas estrategias y a quién quieres dirigirte. 

Es decir, debes establecer unos objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y temporales) y crear unas buyer personas (perfiles ficticios de tus clientes ideales) que te ayuden a orientar tus acciones.

Por ejemplo, un objetivo podría ser aumentar el número de ventas de tu tienda online en un 20% en los próximos 6 meses, y una buyer persona podría ser Ana, una mujer de 30 años que le gusta la moda y busca ropa de calidad, original y a buen precio.

2. Realiza una investigación de palabras clave

El siguiente paso es realizar una investigación de palabras clave, que consiste en identificar y analizar los términos que utilizan los usuarios para buscar productos o servicios de moda online en los buscadores. 

Estas palabras clave te servirán para crear tus campañas de SEM y tu contenido SEO, y para optimizar los elementos técnicos de tu web.

Para realizar una investigación de palabras clave, puedes utilizar herramientas como Semrush, que te permiten obtener datos sobre el volumen de búsqueda, la dificultad, la competencia y el coste por clic de cada palabra clave. 

Puedes segmentar las palabras clave según su intención de búsqueda, es decir, el objetivo que persigue el usuario al realizar la consulta. Por ejemplo, hay palabras clave informativas (como “qué es el slow fashion”), comparativas (como “mejores marcas de moda sostenible”) y transaccionales (como “comprar vestido de lino”).

3. Crea y optimiza tus campañas de SEM

El tercer paso es crear y optimizar tus campañas de SEM, que consisten en anuncios de texto que se muestran en la parte superior o inferior de los resultados de búsqueda, según la palabra clave que el usuario haya introducido. 

Para crear y optimizar tus campañas de SEM, debes tener en cuenta los siguientes aspectos:

+ Estructura tus campañas por grupos de anuncios, según las temáticas o categorías de tus productos o servicios. Por ejemplo, si tu tienda online ofrece varias colecciones, puedes crear un grupo de anuncios para cada una de ellas.

+ Elige las palabras clave adecuadas para cada grupo de anuncios, según la relevancia, el volumen y la competencia. Utiliza los distintos tipos de concordancia (amplia, de frase, exacta y negativa) para controlar el nivel de coincidencia entre la palabra clave y la consulta del usuario.

+ Redacta anuncios atractivos y persuasivos, que incluyan la palabra clave principal, un beneficio o solución, una llamada a la acción y una extensión (información adicional que mejora el rendimiento del anuncio, como el enlace a una página específica, el número de teléfono, la valoración de los clientes, etc.).

+ Establece un presupuesto y una puja adecuados para cada campaña, según el coste por clic, el nivel de calidad y el retorno de la inversión esperado. Puedes utilizar las estrategias de puja automáticas o manuales que ofrecen las plataformas de SEM, o crear las tuyas propias.

+ Mide y analiza el rendimiento de tus campañas, utilizando las métricas e indicadores clave que te proporcionan las plataformas de SEM, como el número de impresiones, clics, conversiones, coste por conversión, etc. Realiza pruebas A/B y ajusta tus campañas según los resultados obtenidos.

4. Crea y optimiza tu contenido SEO

El cuarto paso es crear y optimizar tu contenido SEO, que consiste en el texto, las imágenes, los vídeos y otros elementos que componen tu sitio web y que aportan valor a los usuarios y a los buscadores. 

Para crear y optimizar tu contenido SEO, debes tener en cuenta los siguientes aspectos:

+ Crea una arquitectura web lógica y sencilla, que facilite la navegación y la comprensión de los usuarios y de los buscadores. Utiliza una jerarquía de títulos (H1, H2, H3, etc.) y una estructura de URLs amigable y descriptiva.

+ Crea contenido original, relevante y de calidad, que responda a las necesidades e intereses de tu público objetivo y que incluya las palabras clave adecuadas. Utiliza un lenguaje claro, directo y persuasivo, y evita el contenido duplicado o poco útil.

+ Crea contenido variado y multimedia, que capte la atención y el interés de los usuarios y que mejore el tiempo de permanencia y la tasa de rebote. Utiliza imágenes, vídeos, infografías, podcasts, ebooks, webinars y otros formatos que enriquezcan tu contenido y lo hagan más atractivo.

+ Crea contenido optimizado para dispositivos móviles, que se adapte al tamaño y la resolución de las pantallas de los smartphones y las tablets, y que ofrezca una buena velocidad de carga y una buena usabilidad. Recuerda que el tráfico móvil supera al tráfico de escritorio, y que los buscadores penalizan a las webs que no son responsive.

+ Crea contenido optimizado para las búsquedas por voz, que son cada vez más frecuentes gracias al uso de los asistentes virtuales, como Siri o Alexa. Para ello, utiliza un tono conversacional, frases cortas y preguntas y respuestas directas, y enfócate en las palabras clave de cola larga (long tail).

5. Optimiza los elementos técnicos de tu web

El quinto paso es optimizar los elementos técnicos de tu web, que son aquellos que afectan al funcionamiento, la seguridad y la indexación de tu sitio web por parte de los buscadores. Para optimizar los elementos técnicos de tu web, debes tener en cuenta los siguientes aspectos:

+ Optimiza el código HTML de tu web, que es el lenguaje que utilizan los buscadores para interpretar el contenido de tu web. Utiliza etiquetas meta, como el title, la description, el canonical, el robots, etc., que describan el contenido y las instrucciones de cada página. Utiliza también los datos estructurados, que son fragmentos de código que facilitan la comprensión y la presentación de tu contenido en los buscadores, como los rich snippets o las migas de pan.

+ Optimiza el tiempo de carga de tu web, que es el tiempo que tarda tu web en mostrarse completamente al usuario. Un tiempo de carga elevado puede provocar una mala experiencia de usuario, una mayor tasa de rebote y una menor posición en los buscadores. Para mejorar el tiempo de carga, puedes utilizar herramientas como Google PageSpeed Insights, que te ofrecen consejos para optimizar tu web, como reducir el peso de las imágenes, minificar el código, habilitar la compresión, utilizar la caché, etc.

+ Optimiza la seguridad de tu web, que es el grado de protección que ofrece tu web frente a posibles ataques o amenazas externas. Una web insegura puede sufrir pérdida de datos, robo de información, daño de reputación y penalización de los buscadores. Para mejorar la seguridad, puedes utilizar el protocolo HTTPS, que cifra la comunicación entre tu web y el usuario, y evitar el contenido mixto, que es el que se carga desde fuentes HTTP y HTTPS al mismo tiempo.

+ Optimiza la indexación de tu web, que es el proceso por el cual los buscadores rastrean, analizan y almacenan tu web en sus bases de datos. Una web bien indexada tiene más posibilidades de aparecer en los resultados de búsqueda. Para facilitar la indexación, puedes utilizar herramientas como Google Search Console o Bing Webmaster Tools, que te permiten enviar tu sitemap (mapa de tu web) a los buscadores, verificar el estado de tu web, detectar y solucionar errores, etc.

Ejemplos de éxito de empresas de moda online que han optimizado su SEM y su SEO

Para terminar, te mostramos algunos ejemplos de empresas de moda online que han logrado optimizar su SEM y su SEO, y que han obtenido excelentes resultados:

ASOS: ASOS es una plataforma de comercio electrónico que ofrece ropa, calzado y accesorios de diversas marcas y estilos. Su estrategia de SEM se basa en crear anuncios con ofertas y descuentos atractivos, como el envío gratis, el 20% de descuento o el 3x2. Su estrategia de SEO se basa en crear contenido de calidad y relevante para su audiencia, como consejos de moda, tendencias, looks, etc.

Zara: Zara es una marca de moda que ofrece ropa, calzado y accesorios de diseño y calidad. Su estrategia de SEM se basa en crear anuncios con imágenes y vídeos impactantes, que muestran sus productos y colecciones de forma creativa y elegante. Su estrategia de SEO se basa en crear contenido variado y multimedia, como catálogos, revistas, blogs, podcasts, etc., que cubren temas de interés para los amantes de la moda.

H&M: H&M es una marca de moda que ofrece ropa, calzado y accesorios de estilo y precio accesible. Su estrategia de SEM se basa en crear anuncios con llamadas a la acción fuertes, como la invitación a comprar ahora, a suscribirse a su newsletter o a descargar su app. Su estrategia de SEO se basa en crear contenido optimizado para las búsquedas por voz, como preguntas y respuestas frecuentes, o consejos prácticos.

Si quieres saber más sobre el SEM y el SEO para las empresas de moda online, o necesitas ayuda para implementar estas estrategias en tu negocio, puedes contactar con nosotros. 

Somos MHA Consulting, una agencia de marketing digital especializada en el sector de la moda online. 

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