Cuándo usar SEO y cuándo usar SEM
El SEO y el SEM son dos de las estrategias más importantes y complementarias del marketing digital. Ambas tienen como objetivo mejorar el posicionamiento de un sitio web en los motores de búsqueda, principalmente en Google, para obtener más visitas, más conversiones y más ventas.
Pero, ¿qué significa SEO y SEM? ¿En qué se diferencian? ¿Cuándo conviene usar una u otra estrategia? En este artículo, te explicaremos todo lo que necesitas saber sobre el SEO y el SEM, sus ventajas y desventajas, y cómo utilizarlos de forma efectiva según tus objetivos y tu presupuesto.
¿Qué es el SEO?
El SEO (Search Engine Optimization) es el conjunto de técnicas que se aplican en una página web para mejorar su posición en los resultados orgánicos o naturales de los motores de búsqueda. Es decir, el SEO es el posicionamiento no pagado de un sitio web en los buscadores.
El SEO se basa en optimizar diferentes aspectos de una página web, tanto internos como externos, para que sea relevante, útil y de calidad para los usuarios y para los algoritmos de los motores de búsqueda. Algunos de los factores que influyen en el SEO son:
- El contenido: Debe ser original, informativo, actualizado y adaptado a las palabras clave que los usuarios utilizan para buscar información sobre el tema.
- La estructura: Debe ser clara, lógica y fácil de navegar para los usuarios y para los motores de búsqueda. Debe incluir etiquetas HTML, meta tags, enlaces internos y externos, URLs amigables, etc.
- La velocidad: Debe ser rápida y fluida para ofrecer una buena experiencia de usuario y evitar el abandono de la página.
- La seguridad: Debe ser segura y proteger los datos de los usuarios y del sitio web. Debe contar con un certificado SSL, un protocolo HTTPS, un firewall, etc.
- La adaptabilidad: Debe ser adaptable y responsive a diferentes dispositivos, como ordenadores, móviles y tablets, para facilitar el acceso y la visualización de la página.
- La autoridad: Debe ser reconocida y valorada por los usuarios y por los motores de búsqueda. Debe contar con referencias, enlaces, comentarios, reseñas, etc.
¿Qué es el SEM?
El SEM (Search Engine Marketing) es el conjunto de acciones que se realizan en una página web para obtener la mayor visibilidad mediante campañas de publicidad de pago en los motores de búsqueda. Es decir, el SEM es el posicionamiento pagado de un sitio web en los buscadores.
El SEM se basa en crear y gestionar anuncios que se muestran en los resultados de búsqueda, generalmente en las primeras o últimas posiciones, y que están marcados con la etiqueta “anuncio” o “patrocinado”.
Estos anuncios se crean mediante plataformas como Google Ads o Bing Ads, y se activan cuando los usuarios buscan las palabras clave relacionadas con el producto o servicio que se ofrece.
El SEM se rige por el modelo de pago por clic (PPC), que significa que el anunciante solo paga cuando el usuario hace clic en el anuncio y accede a la página web. El precio del clic depende de la competencia, la demanda y la calidad de las palabras clave y de los anuncios.
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¿Cuáles son las ventajas y desventajas del SEO y del SEM?
El SEO y el SEM tienen ventajas y desventajas que debes conocer y evaluar antes de elegir una u otra estrategia. A continuación, te las resumimos:
Ventajas del SEO
- Es económico: No tiene un coste directo por cada visita, solo requiere una inversión inicial y un mantenimiento periódico.
- Es duradero: Los resultados se mantienen en el tiempo, siempre y cuando se sigan las buenas prácticas y se actualice el contenido.
- Es orgánico: Los usuarios confían más en los resultados naturales que en los anuncios, y los perciben como más relevantes y de calidad.
- Es rentable: Tiene un alto retorno de la inversión, ya que genera tráfico cualificado y conversiones a largo plazo.
Desventajas del SEO
- Es lento: Los resultados no son inmediatos, sino que se obtienen de forma gradual y progresiva, dependiendo de la competencia y de la demanda.
- Es complejo: Requiere un conocimiento técnico y una actualización constante de las tendencias y los algoritmos de los motores de búsqueda.
- Es impredecible: No se puede garantizar una posición fija ni un volumen de tráfico, ya que depende de muchos factores que pueden variar en cualquier momento.
- Es limitado: No se puede controlar la forma ni el momento en que se muestran los resultados, ni el tipo de usuario que los ve.
Servicio de marketing de contenidos
Ventajas del SEM
- Es rápido: Los resultados son inmediatos, ya que los anuncios se activan en cuanto se crea la campaña y se empieza a pujar por las palabras clave.
- Es flexible: Se puede controlar el presupuesto, el tiempo, la ubicación, el formato y el contenido de los anuncios, y modificarlos según los resultados y las necesidades.
- Es medible: Se puede conocer el rendimiento de la campaña y el retorno de la inversión, mediante indicadores como el número de clics, de impresiones, de conversiones, etc.
- Es segmentable: Se puede dirigir los anuncios a un público específico, según criterios como el perfil, el comportamiento, el interés, la etapa del embudo, etc.
Desventajas del SEM
- Es costoso: Tiene un coste directo por cada clic, que puede ser elevado según la competencia, la demanda y la calidad de las palabras clave y de los anuncios.
- Es temporal: Los resultados se pierden en cuanto se termina la campaña o se agota el presupuesto, ya que los anuncios dejan de mostrarse en los resultados de búsqueda.
- Es artificial: Los usuarios pueden ignorar o rechazar los anuncios, y preferir los resultados orgánicos, ya que los consideran más naturales y menos intrusivos.
- Es dependiente: Requiere una dependencia de la plataforma de publicidad, que puede cambiar sus condiciones, sus políticas o sus precios en cualquier momento.
¿Cuándo usar SEO y cuando usar SEM?
Como hemos visto, el SEO y el SEM son estrategias diferentes, pero complementarias, que se pueden utilizar según los objetivos, el presupuesto y el tiempo que se tenga.
A continuación, te damos algunas pautas para saber cuándo usar SEO y cuando usar SEM:Usa SEO cuando:
- Busques una estrategia a largo plazo, que te permita generar tráfico y conversiones de forma sostenida y duradera.
- Quieras mejorar la visibilidad, la reputación y la autoridad de tu sitio web de forma orgánica y natural.
- Tengas un presupuesto limitado o no quieras depender de una plataforma de publicidad.
Usa SEM cuando:
- Busques una estrategia a corto plazo, que te permita obtener resultados y ventas de forma rápida e inmediata.
- Quieras lanzar una campaña promocional, un producto nuevo, una oferta especial o un evento puntual.
- Tengas un presupuesto suficiente y quieras controlar y optimizar tu inversión en publicidad.
Escrito por Moises Hamui Abadi: Soy un emprendedor, socio fundador de Viceversa y SoyMacho. Tras estar al frente de varios negocios digitales y aconsejar a varios otros negocios; decidí formar MHA Consulting, una consultora de marketing digital dedicada a crecer y potencializar los negocios digitales en más de 7 países y generándoles más de 1,500 MDP.