Publicidad nativa: Qué es, características y cómo crearla

La publicidad nativa es una forma de promocionar productos o servicios en el entorno digital, adaptándose al formato y al contenido de la plataforma donde se muestra. Su objetivo es ofrecer un mensaje relevante y de valor para el usuario, sin interrumpir su experiencia de navegación ni generar rechazo.

En este artículo te explicaré qué es la publicidad nativa, cuáles son sus características y ventajas, y cómo puedes crearla paso a paso para mejorar tu estrategia de marketing digital.

¿Qué es la publicidad nativa y por qué es importante?

La publicidad nativa es un tipo de publicidad que se integra de manera natural y orgánica en el medio donde se publica, respetando su diseño y su línea editorial. 

A diferencia de la publicidad tradicional, que se distingue claramente del contenido y puede resultar intrusiva o molesta para el usuario, la publicidad nativa busca pasar desapercibida y ofrecer información útil y de interés para el público objetivo.

La publicidad nativa es importante porque permite a las marcas llegar a los consumidores de una forma más efectiva, generando confianza y credibilidad, y evitando los bloqueadores de anuncios. 

Al ofrecer contenido de calidad y valor, la publicidad nativa consigue captar la atención de los usuarios, aumentar el engagement y mejorar el posicionamiento SEO.

Beneficios de la publicidad nativa para tu estrategia de marketing digital

La publicidad nativa puede aportarte muchos beneficios para tu estrategia de marketing digital, como:

- Aumentar el alcance y la visibilidad de tu marca, llegando a una audiencia más amplia y segmentada, que consume contenido relacionado con tu producto o servicio.

- Generar confianza y credibilidad, al ofrecer contenido de calidad y de valor para el usuario, sin interrumpir su experiencia de navegación ni generar rechazo.

- Mejorar el engagement y la conversión, al captar la atención de los usuarios, generar interés y motivar la acción, ya sea visitar tu sitio web, comprar tu producto o servicio, suscribirte a tu newsletter, etc.

- Evitar los bloqueadores de anuncios, al integrarse de manera natural y orgánica en el medio o la plataforma, sin ser detectados como publicidad.

- Mejorar el posicionamiento SEO, al ofrecer contenido relevante y de valor para el usuario, que aumenta el tiempo de permanencia, reduce la tasa de rebote y genera enlaces entrantes.

¿Cuáles son las características de la publicidad nativa?

La publicidad nativa se caracteriza por:

- Adaptarse al formato y al estilo del medio donde se muestra, ya sea un artículo, un vídeo, una imagen o un podcast.

- Ofrecer contenido relevante y de valor para el usuario, relacionado con el tema o la categoría del medio donde se inserta.

- No interrumpir la experiencia de navegación del usuario, sino complementarla y enriquecerla.

- Ser discreta y sutil, sin llamar la atención sobre su naturaleza publicitaria, pero sin engañar al usuario, indicando claramente que se trata de un contenido patrocinado o de un enlace de afiliado.

- Ser medible y optimizable, utilizando herramientas de análisis y seguimiento para evaluar el rendimiento de la campaña y mejorar los resultados.

¿Qué tipos de publicidad nativa existen?

Existen diferentes tipos de publicidad nativa, según el grado de integración con el medio y el formato del contenido. Algunos de los más comunes son:

Contenido patrocinado

Se trata de artículos, vídeos o podcasts creados por la marca o por el medio, que se publican en la plataforma del medio, siguiendo su línea editorial y su diseño, pero indicando que se trata de un contenido patrocinado por la marca. 

Por ejemplo, un artículo sobre consejos de belleza patrocinado por una marca de cosméticos.

Anuncios integrados 

Son anuncios que se insertan en el medio, adaptándose a su formato y a su contenido, pero que se diferencian del resto por un pequeño indicador que señala que se trata de un anuncio. 

Por ejemplo, un banner que se muestra en una página web, siguiendo el mismo estilo y color que el resto de elementos, pero que indica que es un anuncio.

Anuncios recomendados

Son anuncios que se muestran al final de un artículo o en una sección aparte, recomendando otros contenidos relacionados con el tema o el interés del usuario, pero que en realidad son enlaces patrocinados por otras marcas o medios. 

Por ejemplo, una sección de "Te puede interesar" que muestra otros artículos o vídeos de otras plataformas, pero que son anuncios pagados.

Anuncios en redes sociales

Son anuncios que se publican en las redes sociales, adaptándose al formato y al estilo de la plataforma, pero que se distinguen del resto por un indicador que señala que se trata de un anuncio. 

Por ejemplo, una publicación de Facebook, Instagram o Twitter que se muestra en el feed del usuario, siguiendo el mismo diseño y funcionalidad que el resto de publicaciones, pero que indica que es un anuncio.

¿Cómo crear publicidad nativa paso a paso?

Para crear publicidad nativa, debes seguir estos pasos:

1. Define tu objetivo: ¿Qué quieres conseguir con tu publicidad nativa? ¿Aumentar el tráfico, las ventas, la fidelización, el reconocimiento de marca, etc.?
2. Identifica a tu público objetivo: ¿A quién quieres dirigirte con tu publicidad nativa? ¿Qué características, necesidades, intereses y preferencias tiene tu audiencia?
3. Elige el tipo y el formato de publicidad nativa: ¿Qué tipo de publicidad nativa se adapta mejor a tu objetivo y a tu público? ¿Qué formato de contenido vas a utilizar? ¿Artículo, vídeo, imagen, podcast, etc.?
4. Selecciona el medio o la plataforma: ¿Dónde vas a publicar tu publicidad nativa? ¿Qué medio o plataforma tiene una audiencia similar a la tuya y ofrece un contenido relacionado con tu producto o servicio?
5. Crea el contenido: ¿Qué mensaje vas a transmitir con tu publicidad nativa? ¿Qué valor vas a ofrecer a tu público? ¿Cómo vas a adaptar el contenido al medio o a la plataforma donde lo vas a publicar?
6. Indica que se trata de un contenido patrocinado o de un enlace de afiliado: ¿Cómo vas a informar al usuario de que se trata de un contenido publicitario? ¿Qué indicador vas a utilizar para señalar que es un contenido patrocinado o de un enlace de afiliado?
7. Mide y optimiza los resultados: ¿Cómo vas a evaluar el rendimiento de tu publicidad nativa? ¿Qué herramientas de análisis y seguimiento vas a utilizar? ¿Qué métricas vas a medir? ¿Cómo vas a mejorar los resultados?

Ejemplos de publicidad nativa exitosa

Aquí tienes algunos ejemplos de publicidad nativa exitosa que puedes tomar como referencia:

- Netflix y The New York Times: Netflix patrocinó un artículo en The New York Times sobre las condiciones de las cárceles de mujeres en Estados Unidos, relacionado con la serie Orange is the New Black. El artículo incluía datos, testimonios, imágenes y vídeos, y se adaptaba al diseño y al estilo del medio, pero indicaba que se trataba de un contenido patrocinado por Netflix.

- Airbnb y BuzzFeed: Airbnb patrocinó un artículo en BuzzFeed sobre los mejores lugares para viajar con amigos, relacionado con su servicio de alojamiento. El artículo incluía una lista de destinos, consejos, imágenes y enlaces a las ofertas de Airbnb, y se adaptaba al formato y al tono del medio, pero indicaba que se trataba de un contenido patrocinado por Airbnb.

- Spotify y Facebook: Spotify publicó un anuncio en Facebook sobre su servicio de música en streaming, relacionado con el interés de los usuarios por la música. El anuncio se mostraba en el feed de los usuarios, siguiendo el mismo diseño y funcionalidad que el resto de publicaciones, pero indicaba que se trataba de un anuncio.

Escrito por Moises Hamui Abadi: Soy un emprendedor, socio fundador de Viceversa y SoyMacho. Tras estar al frente de varios negocios digitales y aconsejar a varios otros negocios; decidí formar MHA Consulting, una consultora de marketing digital dedicada a crecer y potencializar los negocios digitales en más de 7 países y generándoles más de 1,500 MDP.